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2019年欲钱买料       

匡通电子:以技术立身、走差异化路线的研发型

                            湖北匡通电子股份有限公司核心领导层


理性消费时代,LED显示屏终端用户更加注重产品品质,因此促使LED显示屏生产企业对产品品质的重视与研发,以产品品质提升市场份额,提升行业话语权。湖北匡通电子股份有限公司以深厚的技术沉淀以及稳定的产品品质,占据光耦行业的龙头地位,并将企业多元化发展的触角伸至LED灯珠以及模组领域,成为LED显示屏行业的领军企业。记者有幸与匡通电子的高层一起回忆,匡通电子行走LED显示屏行业的那些事。


撰写丨多肉花

责编丨林韵婕


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大力研发自主灯珠,以灯珠入局LED屏行业


近几年灯珠价格竞争的日趋激烈,拥有自主研发的LED灯珠,才能令企业在灯珠价格竞争中处于不败地位。匡通电子组建于1998年,一开始以生产LED灯珠引线框架为主,并未接触LED成品市场,而在2000年与其他公司合资后,匡通电子专门生产经营LED成品,由此踏入LED灯珠成品领域。2008年—2012年,我国LED显示屏黄金发展时期,LED显示屏市场需求迅速崛起,从而带动整个产业链的发展,因此也带动了LED灯珠的需求发展。在此基础上,加上当时LED消费者对产品品质以及品牌意识的提升,由此促进我国对LED显示灯珠的自主研发热潮,并促进彼时的LED灯珠行业呈现繁荣发展景象。占据电子器件领域领军地位的匡通电子,也敏锐地发现此时LED显示灯珠的发展机会,利用自身在电子器件深厚的技术沉淀投入大量资金,研发属于匡通电子自己的灯珠产品,扩大匡通电子在电子器件的影响范围,并计划以灯珠进入LED显示屏行业。


2011年,匡通电子聚集人才,建设专属且独特的生产线,投入对自主LED灯珠的研发。据贴片事业部部门经理李胜刚透露:“对这款灯珠,匡通电子本着替换传统PPA封装工艺的理念进行设计,由于这个概念独特,因此研发以及生产的设备都需要进行特殊设计。”匡通电子的灯珠在2011年就已经研发出来,但是由于产品尚未成熟,稳定性不足,因此并没有推出市场。经过六年的不断调试完善,在2016年将灯珠改进至成熟稳定状态,匡通电子才将成熟的灯珠推向市场。同年,付出巨大努力研发的匡通电子灯珠荣获科技进步三等奖,由此可见匡通电子灯珠的科学性与先进性,因此灯珠推出市场时,就获得良好的市场反馈,并获得不少业内人士的认可。



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灯珠与模组并行,实行“两条腿走路”政策


企业运营的思路不仅与当前的行业趋势息息相关,还与决策者的敏锐度和目光长远有所关联。匡通电子作为深耕行业22年的国内敏感元器件生产大厂,对企业运营一直有着清晰的思路和深远的谋划。匡通电子灯珠在成熟面市时,由于生产设备极为特殊,需要定制,无法对灯珠进行大批量生产,因此也没能在行业内进行广泛的推广。基于此问题,匡通电子总经理彭会银先生调整策略,实行灯珠与模组并行的“两条腿走路”政策,即通过良好的模组效果来反衬匡通电子灯珠的优良性,而灯珠与模组又可以各自单独售卖的双箭头运营策略。对于市场定位,匡通电子也有自己清晰的思路,彭总指出,虽然匡通电子有能力进入小间距领域,但是由于目前我国小间距市场竞争激烈,而匡通电子在小间距方面的优势并不明显,所以匡通电子另辟蹊径,根据行业动态以及自身产品特性,布局户外LED显示屏市场。


匡通电子的灯珠以及模组都具有较强的稳定性与防水功能,十分适合应用于户外显示场景,加上近几年我国部分大型企业退出大间距户外领域,由此空出来的市场对匡通电子来说反而是一个壮大的机会。灯珠方面,匡通电子主推稳定性强,适用于P2-P5.9点间距的户外3528节能灯珠,其电源利用率高,亮度高;由于其在钢材以及环氧树脂等原材料的消耗,都比市场面上的灯珠原材料消耗要低,因此在成本方面,匡通电子灯珠虽采用表贴技术,但成本要低于直插产品,成品价格直逼直插产品,由此匡通电子灯珠在直插领域拥有强悍的技术优势以及价格优势,有利于其进入直插市场以及户外显示屏市场。而模组方面,匡通电子采用热融技术,即采用高温热融的方式将灯珠与底壳封装于一体,有效防止外界液体的渗漏,有利于其应用于户外场景。在自主研发灯珠与热融技术封装的强强组合之下,匡通电子于今年布局模组生产线进行量产。当问及推出模组的原因时,彭总解析道:“由于匡通电子灯珠具有唯一性,单一产品推广比较困难,加上大部分客户都要求有案例效果图,为了减去成本同时也为了突出匡通电子灯珠的效果,因此匡通电子就布局了模组生产线,实行灯珠与模组并行的两条腿走路策略,希望能够实现1+1>2的效果。”



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多元格局发展,综合提升企业行业话语权


多元化发展是当今大型企业可持续健康发展的一个重要策略,通过不同途径的发展提升自身的盈利能力。匡通电子成立于1998年,多年来专注于电子器件的生产与研发,是当地的标杆企业,旗下拥有直插LED、表贴LED、光电耦合器、LED照明应用四大业务体系,完成多元化发展的布局。匡通电子的光耦产能为大陆第一,全国第三,占比其业绩总比约50%,是匡通电子最大的业绩来源。而在竞争激烈的LED照明领域,匡通电子则选择生产与大厂相反的长脚灯珠等差异化产品,提升匡通电子在照明领域的市场份额。


不仅如此,匡通电子还将反其道而行之的理念运用至LED显示领域。目前市面上的直插产品价格低,利润较薄,大部分屏企通过推出炫彩直插产品提升企业盈利能力。但匡通电子通过市场的反馈得知,终端对单双色产品的需求更大,因此匡通电子就专注于单双色模组的生产,并在单双色领域占据一定的市场份额。另外,表贴灯珠以及模组根据方面则根据其自身产品的特性,并利用大企退出大间距显示屏的机遇,通过接触终端以及经销商的方式,着力发展户外LED显示屏,提升匡通电子在户外LED显示屏的市场话语权。虽然匡通电子业务多元,但是每一个业务体系的发展路径以及未来前景规划都十分明确,精准有效地击破每一个行业的市场,因此能够在四大市场占据一定的话语权。


反其道而行之,是匡通电子总体运营的基础策略;重视科研,是匡通电子持续发展的根基;多元发展,是匡通电子未来的发展方向,领导层筹谋有序,由此促使匡通电子发展迈向新台阶。俗话说心有多大舞台就有多大,而匡通电子就是匡通电子全体员工的大舞台,全体员工通过全力以赴将匡通电子送上四个直插LED、表贴LED、光电耦合器、LED照明领域的历史舞台。未来,匡通电子将协同四个业务体系发展,壮大匡通电子规模,提升匡通电子的市场竞争力。















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